A keresőmarketing olyan, mint az internet csatatere. Nagyon fontos, hogy a keresőmarketing kezdetekor legyen határozott terv a tevékenységre, mert ennek hiányában a csatát elveszíthetjük.
Az emberek nagy többsége túlterhelt ahhoz, hogy a PPC kampányok licitálását folyamatosan alakítsák, elemezzék. Épp ezért alakítottak ki akvizíciós stratégiákat, amelyeket más-más helyzetben kell használni.
PPC stratégia
Mik a céljaink a PPC kampánnyal? Ha erre a kérdésre tudjuk a választ, abban az esetben tudjuk pontosan felmérni, hogy melyik stratégia a legjobb az adott kampány céljaihoz és melyiket javasolt használni.
Konverzió stratégia
A legfontosabb az, hogy kiválasszuk, mi a konverziós cél. A további ötlet az, hogy rugalmasan automatizáljuk a licitálásunkat úgy, hogy a legtöbb konverziót érjük el.
Két alapvető stratégia létezik:
- Az egyik a CPA-célzás
- a másik már egy továbbfejlesztett CPC-célzás.
A célokat mindenkinek saját magának kell kiválasztania.
Cost-Per-Akvízicó (CPA) stratégia
A költségalapú stratégia (CPA) lehetővé teszi számunkra, hogy a konverziót maximalizáljuk úgy, hogy megmondjuk, mennyit vagyunk hajlandóak maximum fizetni egy konverzióért.
Mikor használjuk a CPA konverzió stratégiát?
Akkor használjuk ha konrét célt akarunk elérni a feladott hirdetéssel. Beállítása fontos a weboldalon. Ennek folyamata általában több időt vesz igénybe. A konverziós céloknak közvetlen és gyors elérésűnek kell lennie. Épp ezért az ilyen hirdetési stratégia célja lehet a hírlevél-feliratkozás, vagy pedig a kosárba rakás ténye. A cél legegyszerűbb megfogalmazása, hogy “igen” vagy “nem” célt akarunk elérni, vagyis a felhasználó megnyomja -e gombot, vagy pedig nem.
Továbbfejlesztett Cost-Per-Click (CPC) stratégia
A CPC költség-stratégiát abban az esetben hasznos alkalmazni, ha egy kicsit nagyobb beleszólási jogot szeretnénk kapni a kattintási ajánlatokba. Ezzel a fajta stratégiával lehetőségünk lesz arra, hogy saját magunk módosítuk ajánlatainkat, és azokat a lekérdezéseket (kulcsszavakat) részesíthessük előnyben, amelyek a legtöbb konverziót hozzák a kampányunk során.
A PPC stratégia során a rendszer több ezer hirdetésben résztvevő hirdetést tekint át, miközben az árat meghatározza. Ebben az esetben felvetődik az, hogy mennyi legyen a maximális küszöb, amit még egy kattintásért maximálisan fizetni vagyunk hajlandóak.
Kérdés, hogyan lehet, vagy hogyan javasolt a CPC-t használó platformok esetében az árakat meghatározni? Minden esetben elemzésre kerül a látogatók viselkedése, majd ez alapján kerül kiszámításra a konverzió bekövetkezésének valószínűsége. A döntést a már megkapott adatok alapján kell meghozni, vagyis:
– melyik eszközön,
– melyik napszakban,
– melyik helyen,
– milyen valószínűséggel fognak a hirdetésünkre kattintani, és ez alapján határozzuk meg az árat.
Mikor használjuk CPC konverziós stratégiát?
Akkor használjuk a CPC konverziós stratégiát, ha szeretjük a kényelmetlenséget. Ha többet akarunk a kampányunkkal foglalkozni és kézzel, lassabb úton szeretnénk beállítani a kattintási költséget. Természetesen már itt is nagyon sok automalizálási eszköz van a kezünkben, de összességében elmondható, hogy ez az út egy kicsit rögösebb.
A CPC konverziós srtatégiát akkor érdemes használni ha a CPA módszerrel nem tudjuk az elvárt eredményt elérni, vagy ha nem konrét tevékenységi célünk van, hanem szolgáltatást hirdetünk meg. Utóbbi abban az esetben lehet szolgáltatás esetében, aminek ugyan van célja, hogy kérjen ajánlatot, de előtte figyelmet akarunk felkelteni. Ezzel a konverziós sratégiával jobb teljesítmény érünk el, ha a kampányunk árnyalt. Abban az esetben is jobb eredmény érünk el, ha például mobiltelefon- használókat szeretnénk elérni.
Bevétel / konverzió stratégia
A PPC licitálási stratégia egyik legfontosabb célja, hogy minél több bevételre tegyünk szert. Szerencsére a modern platformok segítségével elég jó lehet mérni ezt a bevétel-növekedést, illetve előre is meg lehet jósolni a bevétel nagyságát, ebből pedig profitot számolni.
ROAS stratégia
A megtérülési ajánlattételi stratégia arra alapul, hogy a bevétel hányad részét teszi ki a tényleges hirdetési költség. A hirdető pedig a költség többszörösét szeretné bevételként megtérülni. A PPC licitális mód esetén ennek kiszámítási módja a következő:
ROAS= Bevétel / költség
A legtöbb PPC módot használó platfrom arra törekedik, hogy a lehető legtöbb bevételt hozza neked az elköltött hirdetési díjhoz képest. A konverziós adatok változhatnak, de nagyon fontos, hogy figyelemmel legyen kísérve a kampány, és folyamatosan mérve legyen a ROAS. Mert az alacsony konverziót is tartalmazó csomagban a jól teljesítő konverzió eredményét ronthatja. Ezért nagyon jó, ha ilyen konverzió esetén a kampányban több csoportot hozunk létre, így önálló célokat is ki lehet alakítani.
Mikor használjuk?
Ezt abban az esetben használjuk, ha tudjuk, hogy mennyi pénzt tudunk az adott kampányra elkölteni.
Ha valaki tudja, hogy adott esetben 5 Ft-ja van egy weboldalon történő megrendelésre, de Ő 5 megrendelést akar, abban az esetben az összes költsége 25 Ft-lesz.
Ehhez az árai alapján neki 125 Ft bevétele fog származni – ez alapján a következő lesz a számítás módja:
125/25=5oo%
Ezt a fajta ajánlattételi stratégiát főleg nagy vállalatok esetében érdemes használni, akik tudják, hogy például egy eszközből, alkatrészből mennyit szeretnének értékesíteni. Ehhez tudják az elvárt bevételt és pontosan meg tudják határozni, hogy mennyit költenének erre. Ekkor érdemes a termékeket csoportokba sorolni, hogy a PPC-t kezelő munkatárs munkája is egyszerűsítve legyen.
Láthatósági ( Display hálózat ) stratégia
Ezt a módszert egy átfogó stratégia egyik elemeként használhatjuk. Ez nem mindig feltételez konverziós célokat, mert főleg márka- és/vagy brandépítés lehet a célja.
Ebben az esetben nem az a meghatározó, hogy mennyi összeget költünk el. Stratégiai célunk az, hogy megjelenjünk minél többször.
Ez a fajta stratégia lehetővé teszi, hogy egy kicsit elfeledkezzünk a keresési ajánlatokról. Kicsit könnyebb koordinálni is mert itt napi limitet adunk meg és addig megjelenik, amíg a költségvetési limitet el nem érjük. Ez egy kényelmes stratégia, amelynek keretében a költségeket is viszonylag könnyű kordában tartan, emellett sok megjelenést fog tartalmazni a stratégia. Ez is CPC alapú megoldás, így itt be kell állítani, hogy milyen eszközön és mikor jelenjen meg a hirdetésünk.
Itt kiemelten fontos a jó landing page kialakítása, mert elsődlegesen nem közvetlenül a bevétel a fontos, de a befektett pénzt valamilyen módon viszont szeretné látni a finanszírozó.
Mikor használjuk?
Akkor használjuk, ha azt akarjuk, hogy megismerjenek, brandet építsünk és ehhez a hirdetési kampány büdzséje magas, vagyis lehet pénzt költeni. Ezzel a hirdetési típussal az a nehézség, hogy nem lehet egyből látni a megtérülést. Viszont abban az esetben hasznos, ha ismertséget szeretnénk elérni, és hogy minél többen lássák vállalkozásunkat.
A megszokott mutatók – például a ROI – kiszámítása ebben az esetben nehezebb. Továbbra is az a cél, hogy megismerjenek a kampányak köszönhetően – és ezzel teszünk hosszútávon egy lépést a megtérülés felé.
Kattintás-alapú sratégiák (CPC)
Maximalizáljuk a kattintásokat stratégia lehetőségeit.
Az összes stratégia közül talán ez a legközvetlenebb – és ezzel lehet a legjobban a legtöbb kattintást elérni, és a legjobban optimalizálni a költségvetést is. Mindig szem előtt kell tartani, hogy a cél az, hogy a kampány nyereséges legyen. Mindeközben maximalizáljuk a kattintások számát úgy, hogy a fentebb már leírt lehetőségek egyikét használjuk ki.
A legtöbb PPC platform a következő információkat fogja tőled kérni a sikeres kampányhoz:
Költségvetés:
Mennyit vagy hajlandó költeni az adott kampányban? Ne feledjük, hogy minden hirdetésben a kattintás után kell fizetni, csak más a célunk a hirdetéssel.
Maximális CPC:
Mennyit hajlandó maximálisan fizetni egy kattintásért? A maximális CPC fogja meghatározni azt, hogy mennyi összeget használunk el kattintásonként.
Mikor használjuk ezt?
Ezt a módszert nagyon egyszerű végrehajtani és rendkivül sokoldalúan lehet felhasználni. Könnyebb leírni, hogy mikor nem működik, mint azt meghatározni, hogy mikor igen. Nagyon drága kulcsszavak esetében nem hatékony ezt használni. Például a fogászat területén a kulcsszavak igen drágák, ezek esetében ez a módszer nem szokott kifizetődő lenni.